Наша фирма занимается продажей подержанного промышленного оборудования, в частности мы
продаем металлообрабатывающие станки, прессы, гильотины и другие подобные изделия.
У компании есть склад в городе Ростове-на-Дону, где оборудование хранится и ремонтируется.
С вопросом рекламы мы столкнулись в тот момент, когда решили не ограничиваться рамками рынка Ростовской области.
"Как рекламироваться?" - был главный вопрос в этой новой ситуации.
Когда мы работали в нашем регионе, такого вопроса не возникало: есть только одна-две газеты, в которые
дают свою рекламу все промышленные фирмы Ростова. В то время рекламный бюджет составлял 5-7 тысяч рублей в месяц.
Мы давали два десятка строчных объявлений и 2-3 модуля. На тот момент этого было вполне достаточно, так как любой человек,
решивший приобрести что-либо из промышленного ассортимента, покупал эту газету.
Мы пошли по стандартному пути, а именно
воспользовались печатной рекламой. Руководством фирмы было принято решение провести рекламную кампанию в печатных СМИ.
Задачами
рекламной кампании были:
Выход рекламы на рынки ближайших областей.
Закрепление позиций в Ростовской области.
Выход на общероссийский рынок металлообрабатывающего оборудования.
Рекламная кампания проходила по следующим направлениям:
Реклама в общероссийских рекламных изданиях общей и промышленной направленности: "Товары и цены",
"Снабженец" (раздел "Станки"), "Промышленный оптовик" (раздел "Станки").
В специализированных общероссийских изданиях
(Журнал "Инструмент, технологии, оборудование").
В "общеинформационных" газетах краснодарского и ставропольского края.
Итого более 50 газет, общий тираж - 150.000 экземпляров. Были выбраны размеры модуля 1/8-1/16 страницы.
Реклама размещалась на две недели. Все три пункта самые затратные во всей рекламной компании, но овсе они оказались
неэффективными. Отдача от всей этой рекламы (общий тираж газет и журналов составил более 1000000 экземпляров) была практически
нулевой. В результате компании было получено 15-20 телефонных звонков.
Реклама в печатных СМИ не оправдала себя.
После двух недель без результата было решено прекратить рекламу в вышеуказанных изданиях. Бюджет составил 68000 рублей.
Рекламная компания проводилась не только в печатных СМИ, но и по другим направлениям:
Мы провели направленную
рассылку факсов с предложениями по предприятиям Ростовской области, Краснодарского края, Ставропольского края и по другим регионам.
Этот вид рекламы оказался более эффективным. Таким способом мы нашли несколько покупателей.
Но из-за дороговизны междугородних переговоров и этот способ был признан нами недостаточно результативным.
Бюджет составил 12000 рублей.
Представители фирмы участвовали в выставках, которые проводились в городе Ростове-на-Дону.
Таким образом мы получили новые деловые знакомства и потенциальных клиентов в основном по Ростовской области. Фирма принимала
участие в двух выставках в 2001 году. На первой выставке был небольшой стенд (шесть квадратных метров). Бюджет составил 7000 рублей.
Участие с бюджетом до 10000 рублей представляется нам выгодным. Выставку посещают в основном представители предприятий и организаций
Ростовской области, то есть эффективность участия в выставке ставится под вопрос, ведь любой "местный" покупатель может купить
"местную" газету и найти там нашу рекламу. Участие в выставках представляет интерес только, как имиджевый ход, направленный на
укрепление позиций на рынке металлообрабатывающего оборудования. В целом участие в местных выставках эффективно только для создания
позитивного образа фирмы. Участие в выставках в других регионах требует больших затрат.
Наибольшую отдачу принесло направление,
которое в начале не было основным - это Интернет-представительство фирмы. Затраты на создание и раскрутку сайта оправдались менее чем
за три месяца. В целом они составили около 20 тысяч рублей единовременно за создание сайта и размещение и по 1-3 тысячи рублей за
поддержку сайта в месяц. После нескольких недель функционирования сайт стало посещать до 30 человек в день, а на сегодняшний момент
- до 150 человек. Ежедневно с сайта к нам обращаются до 15 человек. Объем Интернет продаж составляет 64%. Важно отметить, что
мы добились таких результатов, не тратя денег на баннерную рекламу в специализированных сетях и на тематических сайтах.
Использовались только бесплатные ресурсы: поисковые системы, каталоги и прочее. Кроме того, была запущена партнерская программа.
Подведем итог. Среди всех доступных рекламных направлений нам представляется наиболее эффективным и выгодным реклама в
Интернет, так как ни одним другим способом невозможно предоставить большое количество информации (вся информация о фирме, прайс-лист
и прочее) двадцать четыре часа в сутки 365 дней в году. Традиционные способы рекламы не дают и трети той возможности, которую
предоставляет Интернет. И конечно Интернет реклама во много раз дешевле "традиционной".
Статьи по теме:
Мировая марка
valentino духи для тех кто ценит элегантность.
