Откуда берутся клиенты?

Для простоты будем считать, что заработать деньги в Интернете можно лишь одним способом: что-то продавая. Продавать можно товары, можно услуги, можно продавать права на продажу чего-либо, а можно — инструментарий для продажи или даже виртуальные площадки, где "бизнес встречается с деньгами". В любом случае, что-то кому-то продается. А из этого следуют два очень простых вывода:

• потенциальный покупатель должен посетить ваш сайт;
• посетитель должен сделать выбор в пользу вашего предложения.

Вопросы превращения посетителя в покупателя решает классический маркетинг. (Разумеется, между посетителем обыкновенного магазина и Интернет- сайта разница есть и вполне ощутимая, но это — тема для отдельного разговора.) Станет ли посетитель, уже заинтересованный в предлагаемых вами услугах или товарах, вашим покупателем, зависит от множества факторов и не в последнюю очередь — от того, насколько выгодно ваше предложение само по себе. А это уже выходит за рамки данного исследования.

Первоочередная задача коммерческого Интернет-проекта, без эффективного решения которой немыслим конечный успех предприятия, заключается в том, чтобы привести на сайт посетителя, в значительной степени готового совершить покупку. Целевого посетителя с высоким (по возможности) показателем кон¬ версионности.